Электронный журнал «Директор по персоналу»
№5, май 2017
Оптимизация

Нужно снизить текучесть среди специалистов по продажам, побудить их продавать больше. Введите коуч-сессии руководителей отделов с подчиненными

В компании росла текучесть среди торговых представителей и менеджеров по продажам. Было ощущение, что они не ценят работу, не заинтересованы в развитии своих навыков и в том, чтобы выдавать высокие результаты. HR-служба проанализировала, насколько конкурентоспособно вознаграждение специалистов по продажам. Выяснилось, что оно среднее по рынку. Следовательно, зарплата не стимулирует sales-менеджеров добиваться большего, работать с полной отдачей. HR-служба нашла другие стимулы.

Чтобы прочитать продолжение статьи, подпишитесь или получите демодоступ. 

Полностью материал доступен для подписчиков и в гостевом доступе


Я тут впервые

Бесплатный доступ на три дня или по коду подписчика при регистрации

Получить доступ...